As vezes o termo “investidores” é usado genericamente para descrever tipos diferentes de pessoas, fundos ou empresas que investem capital nos negócios.
Com a generalização muitas confusões são feitas e acho importante tentar ajudar a separar as maças das bananas.
Como o assunto é extenso vou focar esse post somente nos Investidores anjo (angel investors) – esses investidores são normalmente indivíduos que já ganharam algum dinheiro e podem investir o seu próprio dinheiro. Na maioria das vezes gostam de investir com outros investidores (co-investir) e por isso é comum se juntarem em grupos de anjos, um bom exemplo é a Gávea Angels. Co-investir dá mais segurança e divide o risco, além disso se o negócio não der certo eles podem dizer que não foram os únicos a tomar prejuízo, afinal de contas eles são humanos.
A motivação deles é bem variada, alguns já se aposentaram e querem se manter envolvidos nos negócios, outros adoram o desafio intelectual de analisar um novo negócio e decidir se tem potencial ou não. Ainda outros acreditam que quando conversam com um jovem empreendedor estão olhando para a cara do futuro e isso os motiva. Há um grupo de investidores que admitem que tiveram muita sorte em suas trajetórias e é justo dividir um pouco dessa sorte com a nova geração que vem depois. Independente de qual seja a motivação do investidor é bom que você a reconheça antes e avalie se ela combina com a sua. Não vou negar que existem também aqueles que querem simplesmente uma boa oportunidade para ganhar dinheiro e nada mais.
Os montantes investidos individualmente podem variar bastante, mas muitas vezes ficam em até R$50mil para os que estão começando, entre R$50mil e R$100mil para os mais acostumados e entre R$100mil e R$200mil para os mais endinheirados. Não é fácil encontrar investidores anjo que invistam sozinhos mais do que R$200mil, mas eles existem. Como eles gostam de investir coletivamente, é só multiplicar os números acima por uma média de 2 a 5 para calcular o potencial de investimento total desse tipo de investidor.
Esse investidor, em geral, não tem muita pressa para realizar seu investimento, ele sabe que é necessário tempo para um novo negócio começar a prosperar. Um bom prazo de investimento para ele seria de 3 a 6 anos. Apesar de que os mais ativos, que atuam nos setores mais agitados (software por exemplo) procuram “girar” mais rápido sua carteira de investimentos com prazos de 2 a 4 anos.
É importante o empreendedor entender também o que esse investidor não é. Muitos acreditam que o investidor anjo pode ser um mentor e que vai ajudá-lo no dia a dia do negócio. Não se engane! Nenhum nem outro, o investidor anjo normalmente não atua como mentor e também não quer se envolver no operacional do negócio. Ele apostou no seu potencial e espera que você seja capaz de realizá-lo.
Como chegar nesses investidores? Um erro comum dos empreendedores e mandar e-mails diretamente para algum investidor anjo sem conhecê-lo previamente. Não funciona. Os investidores anjo gostam de olhar propostas de negócios que venham recomendadas por alguém de sua rede de relacionamentos. Se você identificou um potencial investidor e gostaria de apresentar sua idéia ou negócio para ele, procure conhecer antes alguém que o conheça e possa fazer a recomendação.
Outro erro comum é enviar longas apresentações de powerpoint e planos de negócios de 50 páginas, pode esquecer porque ele não lerá seu material. O que funciona é um sumário executivo bem objetivo de no máximo duas páginas. Para vocês terem uma idéia, a apresentação que os fundadores do Google usaram para captar o primeiro investimento tinha apenas 10 slides com uma fonte bem grande.
Se você conseguir uma reunião (o que será um ótimo sinal) saiba que a primeira impressão – a dos primeiros 30 segundos da sua apresentação – fará uma grande diferença. Nos primeiros minutos ele já terá decidido (mesmo que inconscientemente) se irá investir no seu projeto ou não. No restante do tempo ele estará apenas procurando justificativas para essa decisão.
Espero que esse post sirva para ajudar a esclarecer como atuam os investidores anjo e se alguém quiser discutir mais sobre o assunto aproveite os comentários abaixo ou entre em contato comigo.

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